卖产品本身的 使用价值 ,只能卖 3 元 / 个
如果你将他仅仅当 一只普通的诚信在线娱乐登录,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖 3 元钱 ,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。
卖产品的 文化价值 ,可以卖 5 元 / 个
如果你将它设计成今年 最流行款式 的诚信在线娱乐登录, 可以卖 5 元钱 。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的诚信在线娱乐登录有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。
卖产品的 品牌价值 ,就能卖 7 元 / 个
如果你将它 贴上著名品牌的标签,它就能卖 6 、 7 元钱 。隔壁店 3 元 / 个叫得再响也没用,因为你的诚信在线娱乐登录是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。
卖产品的 组合价值 ,卖 15 元 / 个,没问题
如果你将三个诚信在线娱乐登录全部做成卡通造型, 组合成诚信在线娱乐登录套装杯用温馨、精美的家庭包装,起名叫 “ 我爱我家 ” ,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖 50 元一组没问题。 隔壁店老板娘就是 3 元 / 个喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的 “ 我爱我家 ” 全家福。这就是产品组合的价值创新。
卖产品的 延伸功能价值 ,卖 80 元 / 个绝对可以
如果你猛然发现这只诚信在线娱乐登录的材料竟然是 磁性材料 做的,那我帮你挖掘出它的 磁疗、保健功能,卖 80 元 / 个绝对可以。 这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫 3 元 / 个了,因为谁也不信 3 元 / 个的诚信在线娱乐登录会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。
卖产品的 细分市场价值 ,卖 188 元 / 对,也不是不可以
如果你将你的那个具有磁疗保健功能的诚信在线娱乐登录 印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名 “ 成双成对 ” 或 “ 天长地久 ” ,针对过生日的情侣,卖个 188 元 / 对 , 绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声 “ 谢谢 ” ,这就是产品的细分市场价值创新。
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